您的位置 首页 经济

同样一瓶水,农夫山泉上市了,而恒大冰泉亏40亿后作价18亿卖了_beplay在线网页新闻

近日,“大自然的搬运工”农夫山泉将赴港上市了!4月30日,成立24年的农夫山泉在港交所官网披露了招股书,募资规模预计为10亿美元,至此,一个庞大的瓶装水帝国浮出水面。报告显示,2012~2019年农夫

近日,“大自然的搬运工”农夫山泉将赴港上市了!4月30日,成立24年的农夫山泉在港交所官网披露了招股书,募资规模预计为10亿美元,至此,一个庞大的瓶装水帝国浮出水面。

报告显示,2012~2019年农夫山泉连续8年保持中国包装饮用水市场占有率第一的位置,2017年~2019年净利润分别是33.86亿元,36.12亿元,49.54亿元,净利润率分别为19.4%,17.6%及20.6%,远高于国内外软饮料行业不足10%的平均盈利水平,这其中,包装饮用水的贡献占大头。

同样一瓶水,却是不一样的命运,农夫山泉赴港IPO,而恒大冰泉却亏40亿后被作价18亿贱卖了。2013年底,地产界大佬恒大吹响了多元化号角,推出了首个跨界快消品领域产品—恒大冰泉,计划2014年销售100亿元,2016年达到300亿元,一时间吸引了大家的眼球。

恒大冰泉是含着金钥匙出生的,出身于年销售规模千亿,净利润百亿的恒大集团,在运作之初,从商业角度而言,具备投入资金实力,传播推广力度等多项优势,但这个出身豪门的产品,并没有取得预想中的辉煌,2014年只完成10.9亿销售额,2013年~2015年5月总共亏损40亿,这是什么原因呢?主要是恒大“跨界困境”惹的祸!

恒大冰泉的失败跟砸钱多少其实没有多大的关系,事实上,2014年它的销售额达到了10.9亿元,一个仅做了一年的品牌,这样的数字还是不错的,据说同样定位高端的昆仑山第一年的销售额尚未达到10亿,但看看另一个数字,恒大冰泉在最初的20天内投入13亿元进行广告轰炸,唉,一年连20天的广告费都没赚到,更不要说当初的目标销售额100亿了。

一开始,恒大冰泉的定位是高端的自然的水,但它却采用了脑白金一般轰炸的广告模式,这在短时间内,确实可以迅速提高品牌的知名度,但知名度并不意味着,人们在选择时就一定会购买。为了短期实现销售目标,就不得不走量,走量有两个办法:给经销商压货和全渠道铺货。

压货?没门,恒大冰泉是一个新品牌,恒大在快消行业上没有太大的话语权,那么,销售部门只有全渠道铺货这个办法,这彻底把它的高端品牌定位形象受损,更糟糕的是,就连全渠道铺货,臣妾也做不到啊,恒大在快消的渠道上并没有太多的积累,没有多少经销商会为了新品牌而放弃老客户们。

战略诡异,营销策略摇摆不定,请来的大明星,不但没有跟品牌的内涵搭上关系,反而让营销成本大幅攀升。这样的战略还给自己树了一大堆强敌,昆仑山,娃哈哈,农夫山泉等,高端品牌水市场,是这些品牌都想进入的,你恒大突然冒出来,占了一处长白山水源,就要跟我们较劲?结果,恒大冰泉成为众矢之的,例如恒大在讲长白山水源的时候,农夫山泉索性让工程师在长白山的森林中寻找水源…后者用漂亮的故事打动了用户…

因此,这些都导致了恒大冰泉在营销和渠道上的失败,品牌的内涵,文化等等都是需要积累沉淀的,任何人都不太可能在一年时间做一个高端品牌水出来,就算你有很多很多的钱也不行,如果恒大冰泉只做一瓶普通的水,也许它还有机会!

beplay安卓下载生活网所有文章均来源于网络,文章所涉观点及言论不代表本站立场,如文章有侵犯他人权利,请联系我们删除,转载请注明出处http://www.gl879.com/money/jj/153395/

为您推荐

返回顶部

友情链接: